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新集团公司发展初期的商业模式设计 文章内容
新集团 发展初期的商业模式设计
商业模式： 企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润、
一、价值定位
基于互联互通的理念，与大部分运营商对“互联互通”全国一盘棋的认可，根据国家政策导向，从当地农副入手，更容易成功。
（一）解决各地区农副特产全国范围推广、流通的问题。 （二）目标客户群体： 1、农副特产种植、养殖、规模以上承包个体 2、农副特产种植、养殖、规模以上中小微企业 3、农副特产规模种植区域的相关主管部门 （三）客户痛点： 1、特色农产品因农民逐利，盲目扩大规模，产品滞销，社会不稳定。 2、特色农产品从田间到餐桌10倍以上的价格涨幅，农产品价格被人为压低。 3、特色农产品流通层层关卡，流通阻力大，流通区域小。 4、特色农副产品，流通渠道缺少，无法有效变现。 5、特色农副产品，中小微企业市场开拓成本高，企业经营负担过重。 6、特色农副产品，中小微企业新产品上市，盲目投放，市场地推资金损失严重。 （四）解决方案 1、最大程度，激活入围原体系人员；吸引、招募各类新人才加入。 2、建立覆盖全国的总部、省、市、县、乡五级一体化管理体系。 3、省、市两级商务中心，主力进行目标客户沟通，确认特色农副产品全国流通意向与前置条件。 4、总部将符合条件的农副产品（样品），统一调配至全国各市、县的服务中心，由“志愿者”进行“消费扶贫”式产品体验。 5、由市、县、乡三级志愿者将“体验反馈”直接录入终端APP，形成市场消费者产品评价有效性大数据报告。 6、根据有效性大数据，省、市商务中心，再次沟通特色农副产品供应商，确认最终的合作形式，促成长期合作客户。。 7、合作形式为 产品优化升级咨询顾问、区域总代、全国总代、产品投资等多种形式。 （五）客规模以上承包个体、规模以上中小微企业（客户）净效益分析： 1、总算没白忙乎，没赔本。 2、花了一点运费和样品， 1）总体算下来，比以前赚的多还不用操心，真好。 2）要怎么合理的安排农产品研发，以后不盲目做了。 3）产品原定消费客群与最适用人群，差距原来这么大，以后要加强市场了解。 4）产品全国畅销区域在哪里，以后的销路有了保障，比直接卖给加工企业划算多了。 5）产品与其他同类产品的优缺点，产品品质提升方向明确了。 6）客户偏好，产业链的粗加工、精加工更有针对性，保证了产品研发的准确性。
二、目标市场
（一）客群定位 2018年全国小康及中产家庭标准 1、中等收入家庭（中产家庭）： 净资产超过200万，但不超过300万。 年收入超过15万，但不超过80万。 人口占比21% 2、低收入家庭（小康家庭）： 净资产超过50万但不超过80万， 年收入超过8万但不超过15万。 人口比例：34% 合计，总人口占比约7亿人。 （二）市场容量
（国家统计局数字）
食品烟酒类，约4万亿/年的市场总量规模，第一阶段总目标，占领10%的市场份额。
（三）购买方式 1、线下组织 组织志愿者团队，参与样品体验、志愿活动。推广专属APP。 2、线上订单式购买，送货上门 网上商城——严格的上下架管理制度，销量低于警戒线，反馈供货方，产品下架 志愿者体验（消费）评价体系——评价标准量化，大数据实时分析 3、【引进来】产品服务体验体系： 市区（支公司）， 下设三级：区 （服务中心） 街道（乡、镇、苏木） （服务体验站） 社区/居委会 （服务体验点）
县城（运营中心）下设二级：街道（乡、镇、苏木） （服务体验站） 社区/居委会 （服务体验点） 4、【走出去】产品商务推广体系： 集团本部 为 全国流通、资金配给、数据分析总调度 省分公司 为 产品总控。 市支公司 为 产品商洽核心， 县服务中心 为 产品遴选支撑点， 5、在产品遴选过程中，除了自有体系的走访、调查等形式，也会根据各地区实际情况，紧密合作原中国邮政的村邮站体系、中国供销的供销社体系，建立信息资源共享长效机制。
这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。 以日日顺为例，日日顺在全国布局了2万多个村级服务站，日日顺的服务不仅仅是物流，包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台，以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会，而且可以衍生出代购等价值。 【创业成功率】★★★★ 【商机评估】 O2O的服务是建立村级服务站的重要的网络，如果全中国主要的农村市场都建立O2O的村级服务站，这将有重要的商业价值。 不仅仅是京东、阿里要和你合作，其他诸多品牌要布局农村市场的，都会抢着给你合作。
三、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。 （一）接触消费者的方式 1、建立“乡村振兴万里行”志愿者团队 2、以小康与中产家庭作为主目标群体 3、以“乡村振兴万里行”志愿者为营销策略 4、以“消费扶贫”为基础营销话术 5、以市区的街道办、社区居委会为基础合作单位 6、以市区相关居委为战略合作单位 （二）“乡村振兴万里行”志愿者团队福利待遇 1、每年两次总部覆盖范围内，特色乡村体验游，往返交通全免，当地消费自理。 2、每年优秀志愿者评选，各地市一个名额，总部覆盖范围内，特色乡村体验游，费用全免。 3、每季度一次全国农副特产免费体验。 4、乡村产业投资咨询免费提供52期/年。 ……
四、产品 以家庭为基础单位，采用订单式直供、推广服务。 （一）按农、林、牧、渔四大类，将农产品细分： 1、将农产品自原产区，直供至全国志愿者家庭 2、将农产品（初加工、精加工）自生产基地，直供至全国志愿者家庭 （二）按经济作物、竹木材、、禽畜产品、蚕茧蚕丝、干鲜果、干鲜菜及调味品、药材、土副产品、水产品，细分农副产品： 1、将农副产品自生产基地，直供至全国志愿者家庭 （三）产品品质【最有价值体系】 1、由原产区行政部门（最低村一级）提供产品产地证明 （输入线上大数据库） 2、由生产个人或企业，提供产品合格证明 （输入线上大数据库） 3、由物流环节合作单位，提供物流供应链时间证明 （根据进度逐步数据共享） 4、由集团直辖发出地区县服务中心提供货源地相关负责人与生产实景影像证明资料 （输入线上大数据库） 5、由集团直辖接收地区县服务中心提供产品到货签收证明 （输入线上大数据库） 6、由接收地区县服务中心管理的志愿者提供产品体验反馈 （输入线上大数据库） 7、逐步完善产品品质源追溯体系。 由大数据库进行: 1）志愿者（消费者）人力资源分析 2）志愿者（消费者）口味偏好分析 3）志愿者（消费者）消费力分析 4）志愿者（消费者）满意度分析 …… （四）时间效率与成本 1、时间效率 由干线、支线物流体系为主，落地配送辅 根据产品集散特性，考虑合作航空、船运等物流形式。 2、成本 运输物流配送成本原则上由产品供应方支付，支付的主体为三大类： 1）产区个人联合体 产品推广资金 2）产区生产企业 市场推广资金 3）产区政府主导部门 农技推广资金、农产品营销专项资金等
五、推销体系
（一）推广区域 1、全国范围推广与销售 原则上不包含新疆、西藏、川黔滇部分经济欠发达地区。 主要原因是物流成本过高，陆路运输困难，空运备降机场少。 2、根据客户需求，自选推广区域 3、根据市场反馈效果，建议重点销售区域并代售 （二）推广方式 1、以实景图文、视频信息为第一波次，辐射全国服务中心。 2、县区服务中心，从志愿者大数据库中，遴选“乡村振兴万里行”志愿者团队报名体验 3、市商务中心实时获取志愿者区域、数量等汇总信息，修改商洽策略，签署推广协议，获取推广样品。 4、推广样品除送达客户指定推广区域外，另配送报名体验志愿者所在区域。 5、产品送到后，由县区服务中心通知志愿者“自取”或“上门派送” 6、志愿者完成体验后，在规定时间编写手机APP体验报告，归集总部大数据后台。 （三）销售方式 1、集团本部，根据产品全国各地体验大数据生成的市场消费者试用报告，根据大数据算法自动逻辑判定，确认该集团与该产品的合作形式。 如：“仅推广、局部区域推广代售、全国推广代售”等 2、产区（生产基地）市支公司，接到大数据系统指令后，结合实地拟定新的商洽策略，进行产品销售渠道合作洽谈，洽谈结果实时录入大数据自检体系，供省分、集团本部给与政策与策略方面的支持与建议。 3、集团本部大数据自检系统，根据实时洽谈结果，分列出各省分所辖区域下一步产品地推执行。 4、省分根据ERP系统权限，下达工作要求及配合要点、注意事项。给予重点地市政策、资金、资源等配套扶持。 5、市支接到省分指令，拟定本地区市场推广细则，下达各县区销售计划任务。并督导县区服务中心“志愿者”体系顺利启动。 6、县区服务中心接到市支指令，启动本辖区“志愿者”团队，充分发挥“志愿者”“意见领袖”“口碑传播”的特点，结合省分、市支下达的营销政策（买赠、折让等），发动周边群众共同参与，形成销售事实，完成市支下达任务指标。
六、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
（一）盈利点 1、“乡村振兴万里行”志愿者体系 全国2851个区县，各区县志愿者100名，每名500元/年的消费力，净利润控制在20%，28.5万名志愿者*500元*20%=2850万元/年 2、“真·乡村”APP会员体系 全国全国2851个区县，各区县志愿者100名，各发展会员10名，每名会员平均消费200元/年，净利润控制在15% 285万名会员*200元*15%= 8850万元/年 3、“真·乡村”APP会员体系资金沉淀 全国全国2851个区县，各区县志愿者100名，各发展会员10名，每名会员储值500元/年 285万名会员*500元=14.25亿元/年 沉淀收入按日息0.05%，考虑加入周期，按20%均衡，资金沉淀收益约14.25万元/年 4、产品渠道使用费 全国全国2851个区县的终端直达渠道 1）乡镇渠道使用费 1 千元/次 2）县区级渠道礼包 1 -5 万元/次 3）地市级渠道礼包 10 -50 万元/次 4）省区级渠道礼包 100-500 万元/次 5）全终端渠道礼品 2000 万元/次
设定经营任务目标：第一年完成营业额10亿，分解为 1）全终端渠道使用频次 10次 *2000万元=20000万元 2）省区级渠道使用频次 30次* 400万元=12000万元 3）地市级渠道使用频次 300次* 40万元=12000万元 4）县区级渠道使用频次 1000次* 4万元= 4000万元 5）乡镇级渠道使用频次 3000次* 0.2万元= 600万元 6）定制区域渠道服务（平均值） 2000次* 30万元 =60000万元
5、产品全国渠道市场体验费 1）样品份数在大数据后台根据不同类别，统一设定标准单位，如：件、袋、瓶、斤、个、克、条等。 2）以在街道、乡、镇、苏木设立的（服务体验站）为推广基础单位， 标配：乡镇级渠道100份样品/乡镇。 3）商务洽谈中，根据客户渠道使用数不同，总样品数量计算公式为： 乡镇级（服务体验站）渠道总数 *100份 4）例如： 定制：黑龙江省鸡西市鸡东县 县域推广 所需样品总份数为：（8个镇+1个乡+2个民族乡）=13*100=1300份 定制：浙江省杭州市 地市推广 所需样品总份数为：（92个街道办事处+75个镇+23个乡）=190*100=19000份 5）在志愿者团队体验过程中，地市支公司，可报备集团本部同意后，在省分统一权限下，界定样品当地定价标准，以省分层面 “消费扶贫”等营销策略，向体验者收取部分费用。 如：杭州市地市推广，每份样品定价20元，可收入19000份*20元=38万元。 6）地市支公司，无权限划定体验样品收费标准。 7）地市支公司，样品收入直接进入集团总财务体系，然后按一定比例返还支公司，按集团奖金发放制度，逐级分配至各县区服务中心、各街道、乡、镇、苏木服务体验站。
此项收入 3000次/年 * 30万元 =9亿元 6、产品运费 1）产品市场推广、试错阶段 产品运费由供应方支付给集团。 1）集团以物流圈“三K治天下”为基础，战略合作河南许昌（豫K）、广西玉林（桂K）、安徽阜阳(皖K)三地大型运输公司，迅速形成覆盖全国的干线产品流通体系。 2）集团大数据平台，以最优线路为基础，测算最佳最快分拨路线，打破现有省与省之间省会城市分拨，走回头路等物流乱象： A、产品运输过程以干线陆路整车运输为主，实现沿途高速服务区免仓储直接分拨支线运输。 B、根据市辖县各服务站点实际分布，集团大数据平台调配县域支线配送车辆/频次 C、根据市辖区各服务站点实际分布，集团大数据平台调配城区落地配送车辆/频次 D、各区县级服务站，合作当地县乡物流经营者、城区三轮经营者，实现物资快递转运，完成最后一公里。
中间利润差价，集团大数据平台进行经营管控调配支撑，可实现10%-20%结余。结余部分由集团获得。 预计收入：3000次/年*20万/次*10%=6000万/年 7、产品代售 在产品推广消费者反馈阶段，确认本地市场接受度较高，根据集团大数据判定，实施产品区域总代： 如：总代浙江省杭州市 产品代售任务 1）销售任务计划 各服务站1000份 2）总份数为：（92个街道办事处+75个镇+23个乡）=190*1000=190000份 3）在各区县志愿者团队配合下，完成阶段任务要求。 每份售价30元，可收入190000份*30元=570万元。 以商务代售平均分账原则30%为测算，570万*30%=171万元。 4）杭州区县级“乡村振兴万里行”志愿者最低总数为： （10个市辖区+2个县+1个县级市）=13*100=1300人
代售总利润测算为： +分账收入 171万元 -支线配送成本 13辆 *500元/辆= 0.65万元 -落地配送成本 190辆*200元/辆= 3.8万元 -志愿者茶水打车成本 1300人*500元/人= 65万元
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
（一）定位： 【领先的农副特产F2C垂直电商平台】 模式精髓——免费体验，先试后买
【关键词释解】 特色 —— 各个地市、县城，乡镇苏木，都有各自地域的特点与特产 农产品 —— 农为立国之本，农富则国强，藏富于民，参与国际竞争 副业 ——手工编织、非遗传承、特色小吃、农产品粗加工、精加工，出口贸易 直供渠道——从田间到餐桌一条龙（初期可分环节服务外包成熟物流体系） 运营商 ——全国一盘棋，统一行动、统一号令
（二）市场痛点 1、各地区特色农产品因农民逐利，盲目扩大规模，产品滞销，社会不稳定。 2、各地区特色农产品从田间到餐桌10倍以上的价格涨幅，消费者为中间商买单 3、各地区特色农产品流通层层关卡，流通阻力大，流通区域小。 4、各地区特色农副，流通渠道缺少，无法有效变现。 5、各地区特色农副，中小微企业市场开拓成本高，企业经营负担过重。 6、各地区特色农副，中小微企业新产品上市，盲目投放，市场地推资金损失严重。
（三）运营特点 1、总部、省商务运营中心统一洽谈，接触层级高、扶持力度大。 2、当地政府初期为当地特色农副产品质量背书，规避渠道风险 3、总部统一号令，（10万样品/批次起）全国渠道一周内，样品免费体验及体验反馈 4、总部统一号令，市场体验反馈有效渠道，集中代售，利润分成。 5、总部规模采购，拿到远低于同类产品的市场推广价。 6、覆盖全国的各区县免费体验站/终端零售站 7、覆盖全国的各区县划片经营的有偿上门配送服务体系 8、庞大的“消费扶贫”志愿者团队，降低运营成本的同时，锁定消费终端第一波客群。形成领袖意见，达到口碑购买目的。
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辽公网安备：